prodej
Víte, kdy zákazníkům prodáváte?
V moderním technologickém světě jsou to stále častěji zákazníci (podniky a organizace), kdo zahajuje nákupní (z pohledu dodavatele pak prodejní) proces. Je to do značné míry dáno tím, že mají potřebné nástroje a informace, aby sami ušli mnohem delší kus „nákupní cesty“. Je to fenomén, kterého si patrně poprvé povšimli již před řadou let v Harvard Business Review – přesto se nové realitě, v níž platí, že důležitější než četnost ...
Komentář
Servery: více peněz, méně kusů
Aktuální čísla vývoje trhu serverů ve světě, která v předchozím týdnu zveřejnili analytici Gartneru, nejsou pro východoevropský trh příliš lichotivá. Pokles obratu o 5,8 procenta se může zdát dramatický, nicméně pokud si uvědomíme meziroční přibližně více než desetiprocentní posílení dolaru (v případě koruny) nebo nadále problematickou situaci na trzích, jako je Ukrajina, je zřejmé, že se v případě Česka či Slovenska žádné drama neodehrává. Ostatně k mnohem větším poklesům způsobeným kurzovými posuny došlo ...