Prodej divize x86 serverů IBM společnosti Lenovo patří mezi zprávy, které hýbou světem podnikového IT. Nikoliv snad proto, že by šlo o blesk z čistého nebe (IBM podobný krok svou strategií přinejmenším naznačovalo), ale spíše proto, jak úspěšné bylo v poslední době Lenovo v oblasti koncové infrastruktury. Tím se ale trápí především dodavatelé, zákazníky spíše zajímá, co bude změna znamenat z jejich hlediska. Požádali jsme proto o odpověď na tři stručné otázky analytiky specializující se na tuto oblast. Odpovídal Errol Rasit, vedoucí výzkumu společnosti Gartner.
Co znamená transakce pro zákazníky IBM?
Než bude operace schválena regulátory, bude pro zákazníky IBM vše při starém, poté se budou muset rozhodnout, zda budou dále systémy nakupovat od Lenova, nebo si zvolí jiného dodavatele. K tomu bude třeba posoudit schopnost Lenova poskytovat stejné nebo lepší služby jako IBM, jeho technologické plány a „cestovní mapy“, podporu ze strany partnerů a dostupnost zákaznické podpory. Pro řadu klientů může jít o významnou změnu dodavatele, protože s Lenovem doposud ve svých datových centrech nemají zkušenosti.
Můžeme očekávat změny v budoucí strategii IBM?
V mnoha směrech je prodej součástí strategie IBM – z hlediska posunu k aktivitám s vyšší přidanou hodnotou. V poslední době IBM často hovořilo o tom, že se chce zaměřit na „marži vynálezce“, u níž může tvůrce technologie získat vyšší přidanou hodnotu spíše než při tradičním prodeji přes partnery. IBM se zároveň oficiálně hlásí k tomu, že Lenovo bude napříště jeho klíčovým partnerem (v oblasti hardwaru – pozn. red.). Nicméně není jasné, nakolik to urychlí aktivity v oblastech open power a power linux, které byly nedávno znovu oživeny. Je pravděpodobné, že IBM se zaměří na pozicování svých produktů a řešení proti konkurenci.
Jaká je budoucnost jiných non-x86 platforem IBM?
Mainframy IBM system Z jsou do značné míry odděleny od ostatních obchodních aktivit a stále k nim náleží nemalá škála komerčních i zakázkových aplikací. Jde o cyklický segment se slábnoucí poptávkou, nicméně budoucnost této platformy je do značné míry nezávislá. Pokud jde o IBM Power Systems, nejsilnější ze slabé trojice unixových platforem, její osud mohou změnit právě zmíněné aktivity open power a power linux.
A co vy, dotkne se vás bezprostředně prodej serverové divize IBM Lenovu? Čeho se nejvíce obáváte a v co případně doufáte?