Někdo prodává více, jiný dráže. Ve světě informačních technologií si tyto role mezi sebe rozdělily společnosti IBM a Hewlett-Packard. Z pohledu kusových prodejů vítězí HP. Z pohledu výše tržeb vede IBM. Výměnu pozic za uvedených okolností obě firmy praktikují v segmentech informačních systémů a externích diskových úložišť. Dokládají to loňské celoroční výsledky, které minulý týden představily analytické společnosti. V první kategorii jsou obě jedničkou trhu, ve druhé dvojkou. Záleží ovšem na rozlišovacím parametru. Čím se produkce obou podniků odlišuje? Opravdu jde pouze o rozdílnou segmentaci zákazníků, kdy se IBM zaměřuje spíše na větší klienty a HP pokrývá v podstatě vše? Pokud by to tak bylo, mohl by laik usoudit, že tím úspěšnějším na trhu bude IBM. Dokáže prodat méně zboží za větší peníze. Kdyby HP bylo úspěšně ve vyšším segmentu, potom by rozdíl v tržbách dokázalo eliminovat. Jde ovšem pouze o spekulaci. Podle informací společnosti Gartner vloni největší poptávku po serverech a datových úložištích generovala vznikající obrovská datová centra. Pravděpodobně jde o důsledek cloudového boomu. V našem rozlišení cena vs. množství by větší podíl v segmentu nových a rozšiřujících se datových center pravděpodobně získalo IBM. Datová centra jistě spadají mezi větší zákazníky a budou nejspíše požadovat komplexnější systémy tzv. vyšší třídy. Proč je nepoptávají u HP? Možná tak činí a firma HP úspěšně konkuruje cenou. Jen v celkovém objemu tržeb v daných kategoriích zůstává vždy druhá za IBM. Otázkou je, zda v HP výši tržeb a její srovnání s IBM vůbec řeší. Možná musí tyto firmy vycházet z historických parametrů svých prodejů i produkce a jejího zaměření. Každá by díky tomu rovněž mohla konkurovat jiným společnostem, přece jen nejsou na trhu samy. Preferujete cenu nebo množství? A jak se změní situace v budoucnosti až opět postoupí komoditizace IT?